THÈMES ABORDES
Le cadre juridique de la négociation
Maîtriser le cadre juridique depuis la loi sur la représentativité. Avec qui négocie-t-on ?
Replacer le rôle du comité dans la négociation.
Identifier tous les thèmes obligatoires :
égalité professionnelle entre les hommes et les femmes ;
épargne salariale ;
prévoyance maladie ;
insertion des travailleurs handicapés ;
gestion prévisionnelle des Emplois et des Compétences.
Utiliser tous les indicateurs à votre disposition : bilan social, bilan financier, évolution des plus fortes rémunérations comparées à l’ensemble des rémunérations, analyse de votre secteur d’activité et des négociations chez vos concurrents, dans le groupe etc.…
Connaître ses interlocuteurs, leur rôle, leurs motivations
Ce qu’il faut savoir pour préparer efficacement la négociation
Déterminer et fixer les objectifs
Inventorier les points d’accord et de désaccord
Hiérarchiser les enjeux
Déterminer le niveau d’exigence initial, point de départ de la négociation
Élaborer sa stratégie : négocier en bloc ou point par point
Recourir aux alliances
Adopter le comportement adéquat
S’adapter aux différents comportements
Connaître les bases de l’écoute active
Négocier sur des faits et non sur des opinions
Faire appel aux questions-tests, relais, écho ou à la reformulation
Entamer la négociation
Négocier la négociation : une façon de prendre la main
Conduire la négociation : techniques et tactiques en fonction des différentes phases
Gérer son stress
Conclure la négociation
Concentrer les efforts sur les intérêts communs
DURÉE DE FORMATION : 2 jours
PARTICIPANTS : membres du comité
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